ヴェルファイア 値引き

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トヨタヴェルファイア 値引き情報

トヨタの大型ミニバンのヴェルファイアは力強さや先進性をコンセプトに発売開始から人気が高い車ですが、他社からもミニバンが続々と発売されて競争が激化しているので、値引き額は他の車種よりしやすいです。

しかし、ヴェルファイアの値引きについて、こちらから交渉しない限り、営業マンの言うとおりにするだけでは、15~20万円前後と低いままとなるので、さらに値引き額をアップさせる必要があります。

ここでは、少しでもヴェルファイアをお得に買う為に、ヴェルファイアの目標値引き額以上を値引く交渉テクニックを紹介します。

ヴェルファイアの最新の値引き相場情報は?

まず最初に今月のヴェルファイアの値引き相場を調べます。

ヴェルファイアの目標値引き額の平均額を見てみると、40万円が妥当です。(2017年11月更新)
 
ヴェルファイア 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 35 35 35 35 35 37 37 37 37 37 37 37
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 37 37 37 37 37 38 38 38 38 40 40 -

ヴェルファイアの目標値引き額は、Googleでヴェルファイアの目標値引き額について書いている、上位10サイトの平均値を採用しています。

ヴェルファイアの値引き額が月によって変化するのは、車も他の商品と同じように売れやすい時期というものがあって、

・ボーナス時期など消費者の懐が温まる時期
・新生活、就職、転勤などで車が必要になる時期
・ディーラーの決算時期

などにディーラー営業マンは営業を強めます。

これに合わせて、ヴェルファイアの競合の日産、ホンダ、マツダ、スバルの営業マンも同じようにミニバンの販売に力を入れてくるので値引き合戦が行われて、ヴェルファイアの値引き額が大きくなるという仕組みです。

ヴェルファイアの値引き交渉時の流れ

それでは、ヴェルファイアの値引き交渉を行う流れ(①~⑤)をお話しすると、

STEP① 今月のヴェルファイアの目標値引き額を把握
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STEP② トヨタのディーラーで下取り車がある場合は有・無の2パターンでヴェルファイアの見積りを取る。
  ↓
STEP③ 他県のディーラーでSTEP②と同じようにヴェルファイアの見積りを取る。
  ↓
STEP④ ヴェルファイアの競合ラインの車種を持つメーカーで1店舗、上記STEP②、③と同じ条件で見積りを取る。
  ↓
STEP⑤ STEP②~④で出揃ったヴェルファイアの見積りを元に、購入代金合計額が一番安かった見積書をベースに、ヴェルファイアの値引き交渉を行う。

ヴェルファイア 値引きのポイントトヨタのディーラーはトヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツの4種類があって、それぞれ経営が別の会社になっています。そして県が違うと、例えば東京トヨタペット、埼玉トヨタペット、大阪トヨペットなどのように、同じトヨペットという名前がついていても、それぞれ別会社が経営しています。その為、経営方法、営業方法、サービスはもちろん、ヴェルファイアの値引き額も違ってくるという訳です。

ヴェルファイアの値引き交渉テクニック

ヴェルファイアの値引き交渉時に使うと、値引き額をアップできる効果的なテクニックの5つを紹介します。

【テクニック1】
ヴェルファイアの納車時期を明確にし、なるべく早めに設定する(目安は2週間)。この日までに条件が合えば即決することを伝え、営業マンに考える時間を与えない。

【テクニック2】
ヴェルファイアの競合車(例えばトヨタのアルファード、エスクァイア、日産のセレナ、ホンダのステップワゴンスパーダなど)も考えていて、ミニバンであればこだわりはあまりないので、結局最後は一番値引きを頑張ってくれたところにすることを伝える。

【テクニック3】
まず、ヴェルファイアの車体自体を値引してもらいます。追加として、フロアーマット、ドアバイザー、ETC車載器はサービスで付けてもらうよう依頼します。これぐらいの値引きはどこもやってくれます。そして、まだイケるようだったらカーナビも言うだけ言ってみると良いです。

【テクニック4】
納車時の燃料は半分以下となってるとこが多いので、納車時に「満タン」にするよう念押しておきます。

【テクニック5】
ヴェルファイアの見積書が提示された際に、購入代金合計額の端数は丸めてキリのよい数字にしてもらいます。

例えば、4,135,850円だったら、4,100,000円にするといった感じで。ダメだったら4,110,000円、4,120,000円と言う風にして折り合いを見つけていきます。

最終的にヴェルファイアの購入金額合計から、目標値引き額が引かれた金額になっていれば成功です!

ヴェルファイ値引き 注意点注意点は、県内の同系列のディーラーは先ほどお話したように経営が同じ会社で情報が通々なので、どの店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはいけません。これは他店と連絡をとって金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。一番良いのは、これから他店舗を回ると伝えましょう。

そして、STEP②でヴェルファイアの目標値を達している場合はそこでやめずに、もう1手間(STEP③以降)かけることで更に値引きが大きくアップするのでもう一息です。

STEP⑤までくるとこれ以上のヴェルファイア本体からの値引きは限界に近くなるので、今乗っている車があれば、下取り査定額を高くすることで全体での金額を安くします。

しかし、ディーラーへ下取り査定を依頼して査定額を見せられても、「本当にこの値段??」と思うぐらい買い叩かれます。

特に7年落ちや10万キロを超えた車に対しては値を付けないため、びっくりするほど安くなりますが、これはあくまでディーラーの都合なので、本来価値が0円になるなんて事故車や不動車など余程の車でない限りはあり得ません。

そこで、あなたの愛車が現時点でどれだけの価値があるのか知る必要があります。

ヴェルファイアの値引きで下取りがNGな理由

ヴェルファイアの下取りがNGな理由は、例えば目標値引き額が36万円達成したとしても、7年以上乗っている愛車の下取り価格がディーラーから5万円と査定された場合、本当に5万円の価値しかないのでしょうか?

これは確認が必要です!

今までせっかくヴェルファイアの値引き金額を36万円下げたとしても、愛車を36万円分買い叩かれていたら、何の意味もありません。

ディーラーはここで巻き返しをするのです!

仕組みとしては、ヴェルファイアの値引き額を多く提示し、サービスをつけて満足感を与えることで、購入者を心理的に油断させておいて、正常な判断をさせないようにする営業マンのテクニックで盲点なのです。

今までの努力が水の泡とならないように、事前に愛車の本当の価値を調べておきましょう。

そこで調べる時に利用するのが、最大10社の車買取業者が買取額をめぐってオークションのように競い合い、買取額がどんどんつり上がっていって、ヴェルファイアの現在の最高価格が分かるコチラの無料車一括査定サイトです。

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その為、ディーラーで提示された下取り価格よりも査定額が高い場合は、一番高値の買取業者へ売却することで、ヴェルファイアの頭金が増えて購入がずっと楽になります。

依頼、出張、査定など費用は全て無料で依頼は1分程ですむので、ヴェルファイアの値引きを最大化させるのに欠かせないですし、金額的に得することはあっても損することは無いので、今乗ってる車がある場合は試してみると良いでしょう。




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